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三頓半這杯“小罐咖啡”能火出天際，靠的可不是玄學(xué)，而是一套把營(yíng)銷玩成“社交魔術(shù)”的騷操作，堪稱新消費(fèi)品牌的“套路大師”： 首先是做足小罐子包裝文章，那個(gè)迷你咖啡杯包裝，喝完別扔！種多肉、當(dāng)鑰匙鏈、給盲盒當(dāng)背景板……用戶自發(fā)開(kāi)發(fā)的腦洞玩法比產(chǎn)品說(shuō)明書還精彩，直...

無(wú)意讀到一本營(yíng)銷類書籍，其作者有一個(gè)觀點(diǎn)：反對(duì)定位主義，反對(duì)定位無(wú)用論。這是對(duì)的。稍有經(jīng)驗(yàn)的品牌營(yíng)銷人都知道，定位不是萬(wàn)能的，但定位是確實(shí)有效的。 定位原著 但是，作者的詳細(xì)觀點(diǎn)就有問(wèn)題了。在“反對(duì)定位主義”的論點(diǎn)中，他列舉了幾點(diǎn)：1、企業(yè)...

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，我們偶爾也可以享受一點(diǎn)輕松的樂(lè)趣 。 去年六月，我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的成年人開(kāi)始搜索我們所謂的“開(kāi)玩笑的詞語(yǔ)”：比如“成人的童話臥室”、“成人小辮子”，還有更多有趣的詞條。 事實(shí)證明，這場(chǎng)狂歡才剛剛開(kāi)始：從我們的后續(xù)研究中，我們看到消費(fèi)者繼續(xù)...

花了那么多人力物力做品牌和營(yíng)銷推廣，你知道你浪費(fèi)了多少錢嗎？達(dá)到了什么效果？ 如何衡量您的品牌營(yíng)銷力度？ 評(píng)估品牌營(yíng)銷效果可能具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)槠放普J(rèn)知和情感通常無(wú)法精確衡量。盡管如此，各種方法和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) ( KPI ) 可以為您的品牌表現(xiàn)提供有價(jià)值的見(jiàn)解。...

企業(yè)在為自己品牌和產(chǎn)品做策劃時(shí)，尤其是賣點(diǎn)提煉、核心價(jià)值提煉時(shí)，往往不知道重點(diǎn)在哪里，好像角度很多、哪個(gè)方向都不錯(cuò)，結(jié)果往往抓不住關(guān)鍵。 該怎么樣弄清適合自己品牌的中心大綱或核心賣點(diǎn)呢不妨試試我們策劃咨詢行業(yè)非常有用的鍛煉方法，能幫助你把最重要的元素概括出來(lái)...

錨定效應(yīng)(Anchoring Effect)，又稱沉錨效應(yīng)，是指人們?cè)谧鞒鼋?jīng)濟(jì)決策時(shí)，思維往往會(huì)被腦海中馬上跳出的那個(gè)信息所左右，此信息就像沉入海底的錨一樣，把我們的思維牢牢固定在某個(gè)位置。許多經(jīng)濟(jì)和金融現(xiàn)象都深受錨定效應(yīng)的影響。用得最多的錨定效應(yīng)的案例，分別是： ...

中小品牌，你“卷”對(duì)地方了嗎？ 現(xiàn)在任何行業(yè)都很卷，老板及品牌營(yíng)銷人必須面對(duì)。卷，是競(jìng)爭(zhēng)的一種方式而已。大多數(shù)老板愿意去死磕技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品差異化，一副還沒(méi)有進(jìn)市場(chǎng)就要把自己卷死的氣勢(shì)。 對(duì)中小品牌而言，千萬(wàn)要“卷”對(duì)地方： 一、新品牌不要卷“極致”，...

從頭開(kāi)始打造品牌絕不是簡(jiǎn)單的事情，這涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)人群、技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、品牌推廣、銷售渠道等方方面面，是一個(gè)系統(tǒng)工程。 但事情并沒(méi)有那么復(fù)雜。深圳尚上策品牌營(yíng)銷策劃公司創(chuàng)始人唐勇菊認(rèn)為， 簡(jiǎn)而言之，打造一個(gè)年輕化的品牌/潮牌，僅需7步： ...

一、凡是不能幫消費(fèi)者真正解決具體問(wèn)題、提供利益的產(chǎn)品，都不是好產(chǎn)品。 什么是好產(chǎn)品？ 一個(gè)產(chǎn)品首先要“有用”，能夠解決用戶的問(wèn)題，能夠給用戶帶來(lái)好處，能夠滿足用戶的需求。這是“好產(chǎn)品”的前提。概念不是產(chǎn)品的救命稻草，只是產(chǎn)品的形式，消費(fèi)者只為價(jià)值買單。 ...

尚上策唐勇菊：廣告投放的幾個(gè)悖論 廣告投放中，有幾個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象很好玩。 第一，各大網(wǎng)站視頻網(wǎng)站的廣告，是專門給那些沒(méi)有錢開(kāi)會(huì)員的看的，而且很長(zhǎng)，但是往往看這些連會(huì)員都開(kāi)不起的人呢，他消費(fèi)力是很低的。 第二，行業(yè)雜志媒體廣告，本來(lái)想來(lái)這里提升下知名度的，結(jié)果...

中國(guó)語(yǔ)言真的是魅力無(wú)窮啊，明明是失業(yè)，非得說(shuō)是靈活就業(yè)；明明是業(yè)績(jī)下滑，非得說(shuō)是負(fù)增長(zhǎng)。明明是貼膜的，非得說(shuō)是智能高端數(shù)字通訊設(shè)備表面高分子化合物線性處理工程師。沒(méi)辦法，大家都喜歡高大上。 在商業(yè)和營(yíng)銷領(lǐng)域，現(xiàn)在流行的一個(gè)詞叫大牌平替。明明是抄襲模仿，美其名...

為啥會(huì)提出這個(gè)問(wèn)題呢，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的市場(chǎng)理論體系是從美國(guó)發(fā)源的。從4p到整合營(yíng)銷傳播理論，到定位理論，都不是中國(guó)的原創(chuàng)。  但是，中國(guó)是誕生奇跡的地方，中國(guó)人也是最具創(chuàng)造力的。中國(guó)營(yíng)銷人不僅有理論創(chuàng)新，更是具備所未見(jiàn)的實(shí)踐創(chuàng)新。  現(xiàn)在寶潔、可口可樂(lè)、豐...

小學(xué)生超別人的作業(yè)，老師會(huì)批評(píng)；大人抄作業(yè)，誰(shuí)來(lái)批評(píng)呢？ 在中國(guó)做市場(chǎng)，你首先得會(huì)抄作業(yè)。這并沒(méi)有什么丟人的，但你得是高級(jí)的抄，不然是抄襲，抄得高級(jí)就是學(xué)習(xí)，抄的妙就是超越了。 抄作業(yè)抄的好的不少，遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)最近比較火的幾個(gè)。 東鵬飲料知道嗎？連廣告語(yǔ)...

一夜情模式與品牌營(yíng)銷 文/唐勇菊 不管你高興與否，一夜情已經(jīng)是越來(lái)越流行。對(duì)一夜情的態(tài)度也隨著社會(huì)的開(kāi)放發(fā)展和人們多元化的情感需求顯得越來(lái)越寬容。一夜情的泛濫，并不因?yàn)樘囟ó?dāng)事人的受傷而停止，反而隨著網(wǎng)絡(luò)等情感聯(lián)系方式的發(fā)達(dá)和身心的空虛而一發(fā)不可收拾。 對(duì)于...

經(jīng)常有客戶找到尚上策說(shuō)，我談過(guò)幾家策劃公司感覺(jué)他們都太虛了，所以你們最好讓我看到干活，不來(lái)虛的。 的確，南征北戰(zhàn)，東擴(kuò)西拓。營(yíng)銷人的任務(wù)是拓展及擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，任何對(duì)市場(chǎng)的誤判及對(duì)時(shí)機(jī)的延誤都是致命的。所以品牌營(yíng)銷確實(shí)在一定程度上是來(lái)不得虛的。 但是，品牌營(yíng)銷從來(lái)...

天氣炎熱，雪糕正是最好的消暑品。然而，成功把快消品做成奢侈品的鐘薛高不僅沒(méi)有給消費(fèi)者“涼爽”，反而是讓人越來(lái)越焦慮和燥熱！ 其核心問(wèn)題就是“不融化，火燒也不化”。網(wǎng)友們各種“新奇實(shí)驗(yàn)”層出不窮，從高溫不化，到噴槍燒，再?gòu)挠驼ǎ缴霞茏訜荆@種網(wǎng)友們的“火烤鐘...

奧迪劉德華“小滿”視頻廣告文案抄襲事件：悲哀的是誰(shuí)？ 奧迪劉德華視頻廣告文案抄襲事件，挺好玩的，我必須說(shuō)兩句。 1、這個(gè)小滿文案是非常常見(jiàn)、大家已經(jīng)用爛的文案，并不是什么經(jīng)典作品。說(shuō)明奧迪代理廣告公司的水平真遜。 2、一個(gè)乙方策劃廣告公司最大的悲哀，不是...

普天之下，你我皆凡人。不管你怎么看，世界上99.99%的人都是普通人，像谷愛(ài)凌、普京大帝這種人是鳳毛麟角，可遇而不可求，所以人家才是明星、名人。    有些人平凡，他用不平凡來(lái)打破平凡。 有些人不平凡，也渴望過(guò)上平凡才是真的生活。  有些人渴望不平凡...

和天下：將中國(guó)和文化演繹到極致——望族谷道.和天下文化醬酒包裝設(shè)計(jì)    設(shè)計(jì)理念： 和文化在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，傳統(tǒng)文化三大體系儒釋道都將“和”視為最高智慧，一個(gè)“和”字，貫穿宇宙萬(wàn)物，講包容，講慈悲，講和諧，講統(tǒng)一，已經(jīng)成為每個(gè)中國(guó)人的骨中之骨...

在大中華文化圈，女人生產(chǎn)后有“坐月子”的習(xí)俗，而在歐美似乎沒(méi)有這樣的傳統(tǒng)。 女人“坐月子”需要細(xì)心呵護(hù)，基本上是衣來(lái)伸手飯來(lái)張口。這是否說(shuō)明大中華區(qū)的女人地位高呢？不見(jiàn)得，但是傳統(tǒng)習(xí)慣的力量是巨大的，也孕育了無(wú)窮的商機(jī)。 從高價(jià)月嫂供不應(yīng)求，到今天...

男人不如狗？ 先來(lái)看一張圖，也是事實(shí)啊，中國(guó)消費(fèi)實(shí)力排行榜，其中男人的消費(fèi)力是拍在最后的，狗都不如啊。而且很殘酷的是，女人孩子們給馬云打工，老人給醫(yī)院打工，狗狗給寵物園打工，而男人，是在給以上所有打工。 中國(guó)的男人，不管搬磚的還是企業(yè)高管，不管是小職員還...

從生理屬性看，電子煙衍生出五花八門的口味，它不是在滿足需求，是在創(chuàng)造需求。 從社交屬性看，電子煙不會(huì)像傳統(tǒng)香煙一樣可以分發(fā)分享，似乎是缺乏社交屬性；但它卻是年輕人的一種新社交方式。 然而，無(wú)火不成煙，無(wú)煙不成吸。這是吸煙自古以來(lái)的儀式感。電子煙狠狠地拋棄了這種...

1、商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，拼的是質(zhì)而不是量。品牌定位及戰(zhàn)略定位非常關(guān)鍵。 2、沉浸式體驗(yàn)業(yè)態(tài)成為主力軍。網(wǎng)紅商業(yè)勢(shì)頭兇猛，視覺(jué)、IP和故事成為商業(yè)運(yùn)營(yíng)的利器。 3、小而美，活得久，活得好 4、服務(wù)不僅是一面旗幟，更是可以單獨(dú)上市的主要業(yè)務(wù)線。 5、視覺(jué)...

李誕應(yīng)該怎么用？ 今年早些時(shí)候，李誕在微博上為Ubras帶貨，用的廣告語(yǔ)是“讓女性躺贏職場(chǎng)”，被網(wǎng)友們吐槽是性別歧視。再加上男性代言人推廣女性內(nèi)衣的組合，被網(wǎng)友質(zhì)疑違反廣告法中“代言人必須使用過(guò)產(chǎn)品”的規(guī)定。可以說(shuō)這是一個(gè)失敗的代言案例。 那么，李誕作為一個(gè)內(nèi)地非...

產(chǎn)品同質(zhì)化，是很多行業(yè)繞不開(kāi)的劫數(shù)。當(dāng)你的行業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候，你會(huì)怎么做？有營(yíng)銷常識(shí)的人可能會(huì)說(shuō)了：當(dāng)然是開(kāi)辟新品類啊！ 但是開(kāi)辟新品類真的有口頭上說(shuō)說(shuō)那么容易嗎？時(shí)間、成本都拋開(kāi)不算，在有成效之前，你甚至不知道這條路是對(duì)是錯(cuò)。更重要的是，如果創(chuàng)新品...