就做不同：凱蘭牧場A2牛奶品牌全案策劃設(shè)計
2020年4月，當Kapram Farm凱蘭牧場品牌方找到深圳尚上策營銷策劃機構(gòu)時，這家公司的實際控制人已經(jīng)在澳大利亞經(jīng)營牧場多年。
作為澳大利亞純進口高端A2牛奶品牌，凱蘭牧場面對中國大陸誘人的市場規(guī)模很難不動心。“蛋糕是很大，但我們吃得到多少又是另一回事。”尚上策創(chuàng)始人唐勇菊先生如是說。
尚上策團隊與凱蘭牧場團隊面臨的現(xiàn)實是：
國內(nèi)乳業(yè)、牛奶市場銷售額2019年達1200億，產(chǎn)量接近3000萬噸，但雙雙增速減緩。國內(nèi)市場基本形成伊利、蒙牛、光明三強爭霸、地方諸侯格局，外資及進口品牌占據(jù)高端的格局。第4-10名品牌市場份額并不穩(wěn)定，隨時變化，中小企業(yè)日漸處于劣勢。
另一方面，外資及進口品牌增長迅猛。國內(nèi)對于進口牛奶的需求呈現(xiàn)快速增長，從2010年的2%增長到了2018年的10%左右， 2020年超過14%。進口牛奶的產(chǎn)地，2018年新西蘭、德國、澳大利亞是前三大進口來源地，澳大利亞的比重上升快速。
A2品類：乳業(yè)市場的春藥還是強心劑？（不了解A2的讀者請移步搜索引擎了解，否則會影響本文的閱讀）
A2品類牛奶在某公司等國際玩家的推動下，漸成消費潮流，國內(nèi)乳業(yè)也紛紛推出A2產(chǎn)品。這是乳業(yè)市場的強心劑還是春藥？尚上策認為：首先A2并非只是概念，而是稀缺資源。
其次A2產(chǎn)品并非偽需求，其對腸胃的親和力和適應性有千千萬萬的案例驗證。第三，A2產(chǎn)品價格會走向親民。第四，某公司并非擁有對A2品類的商標或把控權(quán)，A2奶牛客觀存在，市場需求與產(chǎn)品都是客觀存在。綜上，A2概念是市場的強心劑，是升級換代或返璞歸真的必然，是風口，就看誰抓得住！
因為與生自來的尊貴出身，凱蘭牧場目標，只瞄準全球A2-β酪蛋白主流品牌。在充分的市場調(diào)研與消費者洞察之后，尚上策團隊幫助凱蘭牧場打出幾張牌：源頭牌、A2牌、形象牌、人文牌。從而形成“八大保障，純正A2”的產(chǎn)品/品牌印記。
尚上策團隊深度剖析乳制品產(chǎn)業(yè)視覺傳達的特性，在目標消費者的視覺喜好的基礎(chǔ)上，結(jié)合凱蘭牧場品牌定位，對凱蘭牧場視覺形象進行全面策劃設(shè)計，建立統(tǒng)一而獨特的品牌形象。
快消品營銷，必須要在市場上形成全面品牌傳播系統(tǒng)，加強與消費者的溝通。尚上策幫助凱蘭牧場打造電商、網(wǎng)站、微信公眾號、終端陳列等全平臺設(shè)計內(nèi)容。并通過招商、展會、渠道鋪貨、學校公益滲透等事件營銷策劃，幫助企業(yè)迅速出貨。（文/黑月）
