無(wú)意讀到一本營(yíng)銷類書籍，其作者有一個(gè)觀點(diǎn)：反對(duì)定位主義，反對(duì)定位無(wú)用論。這是對(duì)的。稍有經(jīng)驗(yàn)的品牌營(yíng)銷人都知道，定位不是萬(wàn)能的，但定位是確實(shí)有效的。
定位原著
但是，作者的詳細(xì)觀點(diǎn)就有問題了。在“反對(duì)定位主義”的論點(diǎn)中，他列舉了幾點(diǎn)：1、企業(yè)的生存階段不要奢談定位；2、企業(yè)資源短缺無(wú)法傳播定位；3、定位必聚焦，違背中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；4、無(wú)法前瞻性地判斷定位是否正確；5、企業(yè)無(wú)法守住定位而被行業(yè)大鱷覆蓋。
首先是生存階段不奢談定位、企業(yè)資源短缺無(wú)法傳播定位的觀點(diǎn)，這是非常偏頗的，也是對(duì)定位理論和實(shí)踐的誤解。為什么會(huì)有這種觀點(diǎn)？因?yàn)橐恍┤耸菑淖置嫒ダ斫舛ㄎ坏模ㄎ焕碚摰暮诵脑怼暗谝环▌t”，要求企業(yè)必須在顧客心智中區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)，成為某領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，贏得更好發(fā)展。很顯然，絕大多數(shù)的中小企業(yè)是沒有能力和資源做某領(lǐng)域的第一的。但是否就說明中小企業(yè)或生存階段談不上定位呢？這就要談?wù)劧ㄎ焕碚撛趯?shí)踐中的引申含義和實(shí)質(zhì)了，從目前的實(shí)踐看，凡是通過創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌形象，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在消費(fèi)者心中占據(jù)有利位置的行為，都統(tǒng)稱為定位戰(zhàn)略。所以，“成為某鄰域的第一”并不是數(shù)量（市場(chǎng)份額、銷量等）第一，更可以是風(fēng)格第一、特點(diǎn)第一、形象第一（第一或唯一，都是同一邏輯）。因此，如果一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在生存階段都不知道往哪走，能有什么特色，占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，滿足哪個(gè)族群消費(fèi)者，那么，它是不可能有前途的！記住，定位不僅僅是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。
其次是“定位必聚焦，違背中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略”，恰恰相反，正因?yàn)槭侵行∑髽I(yè)，才需要聚焦！在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)常常面臨資源有限的挑戰(zhàn)，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦戰(zhàn)略成為關(guān)鍵。這些聚焦戰(zhàn)略包括：市場(chǎng)細(xì)分聚焦、人群聚焦、產(chǎn)品或服務(wù)聚焦、資源聚焦、戰(zhàn)略聚焦、創(chuàng)新聚焦等等，不贅述。
第三，“無(wú)法前瞻性地判斷定位是否正確”，這個(gè)觀點(diǎn)更搞笑。正因?yàn)槭袌?chǎng)和環(huán)境、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)存在不確定性，而且可能是很大的不確定性，才需要定位！定位的初衷，就是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和不確定性環(huán)境中迅速告知消費(fèi)者：“我是誰(shuí)，你為什么值得擁有我”。
關(guān)于“企業(yè)無(wú)法守住定位而被行業(yè)大鄂覆蓋”，這個(gè)觀點(diǎn)不值得一搏，你都被行業(yè)大鱷看上了，準(zhǔn)備并購(gòu)或注資入股了，恰恰說明定位策略讓你成功了！至于初步成功之后，如何構(gòu)筑護(hù)城河，如何成為領(lǐng)導(dǎo)品牌或開拓等多的產(chǎn)品線，這已經(jīng)是商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略問題了。在生存階段啥好賺就做啥、跟風(fēng)、打一槍換一個(gè)地方，掙快錢，確實(shí)用不上定位策略，但那樣的成功率是非常低的，現(xiàn)在已經(jīng)是過剩時(shí)代!而執(zhí)行好定位，認(rèn)真做好產(chǎn)品和品牌，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)才可能真正走出生存階段。
大師遠(yuǎn)去心智永恒
定位理論誕生于上世紀(jì)70年代，不斷演變和進(jìn)化，中國(guó)的實(shí)踐更是豐富了其內(nèi)涵和外延。尚上策（深圳）品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)及其創(chuàng)始人唐勇菊先生，就對(duì)定位理論進(jìn)行了微創(chuàng)新。
“抽插定位”，是唐勇菊先生的原創(chuàng)。他認(rèn)為，抽插定位，才是科學(xué)精準(zhǔn)、有效落地的定位。
唐勇菊認(rèn)為，定位是偉大的理論，說定位已經(jīng)過時(shí)的，那是對(duì)營(yíng)銷和定位的一知半解。而定位的前提，必須是對(duì)環(huán)境的充分認(rèn)知，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各方的客觀判斷。在定位之前，必須抽離亂象、抽離幻想、抽離現(xiàn)實(shí)、抽離自我、抽離競(jìng)對(duì)，抽離媒介、甚至抽離產(chǎn)品和品牌本身！抽絲剝繭，你才能發(fā)現(xiàn)真相，你才能擁有真正的能量！這是需要真功夫的。
“抽”離之后呢，當(dāng)然需要“插”位！如何做到精準(zhǔn)、科學(xué)、有效、強(qiáng)力的“插”位，那才是完成了真正的定位！插位大家不會(huì)陌生，但如何插位，那是一門科學(xué)+藝術(shù)，插入更牛叉的產(chǎn)品買點(diǎn)？新形象？包裝？人群？渠道？每個(gè)維度又有六六三十六計(jì)！
定位理論創(chuàng)新
抽插定位，才是定位的真正真諦，沒有“抽”離，你的定位是自我陶醉或者是沒有震撼力的，沒有“插”位，那么你的定位還沒有完成動(dòng)作，沒有精準(zhǔn)的“插”位，你的定位動(dòng)作根本就是不起作用！
抽插定位，是對(duì)定位理論的微創(chuàng)新，對(duì)此尚上策已經(jīng)打造完成一套可量化的作業(yè)體系。這是一種針對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的手法，打破市場(chǎng)上原有的競(jìng)爭(zhēng)秩序，突破后來者面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場(chǎng)、快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。（作者唐勇菊，深圳尚上策營(yíng)銷策劃公司創(chuàng)始人，25年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，3家世界500強(qiáng)品牌顧問）