大數(shù)據(jù)時(shí)代，產(chǎn)品或項(xiàng)目成功的市場(chǎng)必贏思維
擁有好的產(chǎn)品就會(huì)有好的市場(chǎng)嗎？——不是，完全不是。
世界上好產(chǎn)品多的是，但擁有好市場(chǎng)的產(chǎn)品卻始終是鳳毛麟角。如何讓好的產(chǎn)品有好的市場(chǎng)，讓自己的產(chǎn)品爆紅市場(chǎng)呢？
1.營(yíng)銷(xiāo)前置，產(chǎn)品未面市就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)動(dòng)作都是從產(chǎn)品出生后開(kāi)始的，有了產(chǎn)品后才有市場(chǎng)動(dòng)作。但在這個(gè)“無(wú)界”時(shí)代，產(chǎn)品快速迭代期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈什么都不是秘密的時(shí)代，如果我們還天真的相信市場(chǎng)會(huì)等“好產(chǎn)品”的話，那必死無(wú)疑！
營(yíng)銷(xiāo)前置，讓產(chǎn)品盡早搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，占據(jù)消費(fèi)者心智（心理和智慧想象）空間，產(chǎn)品未面市即奠定了良好的市場(chǎng)認(rèn)可基礎(chǔ)。出名要趁早，營(yíng)銷(xiāo)更是如此。
2.品牌管理后置，從經(jīng)營(yíng)媒介到經(jīng)營(yíng)用戶的全方位轉(zhuǎn)變
品牌管理后置，核心是引導(dǎo)并建立消費(fèi)者口碑管理。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代以下幾個(gè)方面必不可少：微信社群管理、網(wǎng)上商品評(píng)價(jià)管理、用戶體驗(yàn)報(bào)告管理、用戶意見(jiàn)領(lǐng)袖管理四大品牌體系建設(shè)。
與其討好廣告商，媒體。不如直接去討好你的消費(fèi)者，去早點(diǎn)建設(shè)你的市場(chǎng)。真正的品牌，從消費(fèi)者體驗(yàn)開(kāi)始，從口碑管理開(kāi)始；市場(chǎng)可以不信廣告，但市場(chǎng)相信消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，因?yàn)槟鞘钱a(chǎn)品品質(zhì)的最真實(shí)體現(xiàn)。
3. 快速迭代，運(yùn)用微創(chuàng)新，頻繁的讓消費(fèi)者感觸到
所謂的快速迭代是微創(chuàng)新，而不是變革性的創(chuàng)新，只有快速創(chuàng)新才能有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)品才很難超越。
產(chǎn)品完成前期培育后，市場(chǎng)崛起時(shí)，不要急著擴(kuò)產(chǎn)，現(xiàn)在是產(chǎn)品快速迭代期，產(chǎn)品出生即死亡，崛起時(shí)也是衰退時(shí)。當(dāng)產(chǎn)品崛起后，競(jìng)品自然也就跟著來(lái)了，你要做的不是擴(kuò)大市場(chǎng)，而是快速迭代，不斷為消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)創(chuàng)新感受，為后續(xù)真正的變革型創(chuàng)新創(chuàng)造時(shí)間、創(chuàng)造條件。
4.傳播從產(chǎn)品功能說(shuō)教到產(chǎn)品品牌故事
產(chǎn)品魅力源于精彩的故事，沒(méi)有故事，在信息選擇如此豐富的當(dāng)下，沒(méi)人愿意多聽(tīng)你說(shuō)一句。有故事則不一樣，有了故事則可以賦予產(chǎn)品情感，人可以不看信息，但都喜歡聽(tīng)故事。當(dāng)你的故事讓受眾產(chǎn)生喜怒衷樂(lè)時(shí)，你的產(chǎn)品自然會(huì)被賦予更多期待，會(huì)被關(guān)注更多。 會(huì)講故事才是產(chǎn)品有效傳播的硬通貨。
5.營(yíng)銷(xiāo)方式從攔截營(yíng)銷(xiāo)到場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心需要你打破產(chǎn)品占位的慣有思維，完全站在消費(fèi)者行為習(xí)慣去思考，分析產(chǎn)品占位的出發(fā)點(diǎn)。我們看到的成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)，其背后的邏輯就是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，書(shū)店只能賣(mài)書(shū)嗎？未必，我們會(huì)看到書(shū)店的咖啡賣(mài)的會(huì)比書(shū)好。茶城賣(mài)的最好的未必是茶而是泡茶用的礦泉水。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)需要摒棄固有的思維。
6.產(chǎn)品代言從明星到動(dòng)畫(huà)
現(xiàn)在最火的形象代言人不是周潤(rùn)發(fā)、梁朝偉、甄子丹等，是功夫熊貓、兔子朱迪、狐貍尼克……打敗他們的不在是人類(lèi)而是動(dòng)畫(huà)形象。在做產(chǎn)品形象代言時(shí)，明星花費(fèi)那么高且使用起來(lái)又是那么的不方便，既要看檔期又要受形象授權(quán)的限制，況且說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候就過(guò)氣了。用動(dòng)畫(huà)形象做產(chǎn)品代言是最經(jīng)濟(jì)、最討人喜和最容易出位的。動(dòng)畫(huà)的價(jià)值正在被快速釋放出來(lái)，童心，是與人相伴一生的。
7.產(chǎn)品本質(zhì)設(shè)計(jì)從功能需求到精神需求
產(chǎn)品如此多，單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能怕是難以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。強(qiáng)調(diào)精神需求，對(duì)于精神需求的迷戀才是我們不斷購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的終極理由。咖啡如果只是提神，只是一種飲品，它是永遠(yuǎn)無(wú)法風(fēng)靡全球的，正是因?yàn)槌休d了明顯的有情調(diào)階層的精神需求。有了精神需求，至于價(jià)格、錢(qián)，都不是問(wèn)題。如果不能滿足被炫耀、滿足優(yōu)越感、滿足虛榮心的話，其實(shí)是挺危險(xiǎn)的。
8.服務(wù)——擴(kuò)展服務(wù)、售后服務(wù)、增值服務(wù)，是最忠實(shí)的保障
只要你的服務(wù)夠好，夠真誠(chéng)、到位。依然會(huì)有人為你買(mǎi)單，市場(chǎng)還是會(huì)給你機(jī)會(huì)的，但你需要用服務(wù)盡快彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，并且今后無(wú)論產(chǎn)品如何，一定要保持自己辛苦建立起來(lái)的服務(wù)特色。而不是做大做強(qiáng)后，傲慢與自大亦隨之而來(lái)。（文/碩文）
