錨定效應(yīng)(Anchoring Effect)，又稱沉錨效應(yīng)，是指人們在作出經(jīng)濟決策時，思維往往會被腦海中馬上跳出的那個信息所左右，此信息就像沉入海底的錨一樣，把我們的思維牢牢固定在某個位置。許多經(jīng)濟和金融現(xiàn)象都深受錨定效應(yīng)的影響。用得最多的錨定效應(yīng)的案例，分別是：
原價和現(xiàn)價：一雙球鞋現(xiàn)價299元，不算貴也不算便宜，但是當商家把原價1299現(xiàn)價299標上去時，顧客頓時覺得好劃算！雙十一，618，黑五，都是這種套路。
為什么要分中杯大杯？
中杯和大杯：中杯、大杯、超大杯幾乎已經(jīng)成了咖啡、茶飲商家的標配規(guī)格。其實中杯往往就是商家下的那只“錨”，很多人會為了性價比果斷選擇大杯，明明顧客多花了錢，反而還會覺得自己占到了便宜!
因此，深圳尚上策品牌營銷機構(gòu)唐勇菊認為，錨定效應(yīng)在品牌策劃上的應(yīng)用，要用好三點：
一是品牌定位不可馬虎，這是品牌首次拋出“錨點”的行為，直接決定消費者對其的價值判斷，而且這種錨點往往具備向下的不可逆性，即原來定位低了，就很難往上走。
第二，巧妙設(shè)定好自己的“中杯”，中杯既可能是現(xiàn)金牛，也可能是襯托高端款的“錨點”。
第三，用形象、情懷和故事去做“原價”，用交互、促銷、場景去做“現(xiàn)價”，讓消費者在原價的心理上，舒舒服服按“現(xiàn)價”去成交。（作者唐勇菊，二十年品牌營銷實戰(zhàn)專家。3家世界500強品牌顧問，深圳尚上策品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人）